【暖立方-壁掛爐網(wǎng)發(fā)布】近幾年燃?xì)獠膳療崴疇t（簡(jiǎn)稱(chēng)壁掛爐）行業(yè)的增速超出了業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估。業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)鍋爐市場(chǎng)將受政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)限制的不利影響。然而，政府的限購(gòu)政策并沒(méi)有影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的投資熱情。燃?xì)獠膳療崴疇t行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性較低，加上該產(chǎn)品市場(chǎng)基數(shù)較小，最近幾年來(lái)該產(chǎn)品每年都以20-30%的增速增長(zhǎng)。

 　壁掛爐作為國(guó)內(nèi)分戶供暖最常見(jiàn)的方式，正在被越來(lái)越多的用戶接受。其中，非冷凝爐的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冷凝爐，從2012年調(diào)研數(shù)據(jù)看，非冷凝爐占據(jù)了行業(yè)98.8%的銷(xiāo)量和97.6%的銷(xiāo)售額。然而，冷凝爐的規(guī)模一直不大，由于基數(shù)較小，受高端項(xiàng)目和零售用戶的影響，這幾年冷凝爐的銷(xiāo)量也保持了大比例的增長(zhǎng)。總體來(lái)看，冷凝爐在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量較小的原因主要有：

 　天然氣質(zhì)量和水質(zhì)較差。國(guó)內(nèi)的氣質(zhì)，水質(zhì)問(wèn)題很難確保冷凝爐的使用壽命，有業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)冷凝爐到了中國(guó)，水土不服。

 　經(jīng)銷(xiāo)商，安裝商培訓(xùn)不到位。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商對(duì)冷凝系統(tǒng)的熟悉程度遠(yuǎn)不及常規(guī)爐，通常情況下，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意推他們能夠熟練操作的常規(guī)爐，以此來(lái)避免系統(tǒng)不熟帶來(lái)的麻煩。

 　售價(jià)較高帶來(lái)的推廣難度。冷凝爐在國(guó)內(nèi)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非冷凝爐。冷凝爐的零售價(jià)大約是非冷凝爐售價(jià)的1.2到1.8倍，如果沒(méi)有政府補(bǔ)貼，在日前燃?xì)夂碗妰r(jià)較低的情況下，使用冷凝爐的投入產(chǎn)出比很難實(shí)現(xiàn)理想狀態(tài)。

 　消費(fèi)者教育欠缺，用戶認(rèn)知水平較低。在消費(fèi)者心中，冷凝爐是個(gè)技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，但對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的特征和能效不是特別了解。

 　 我們通過(guò)波特五力模型來(lái)分析下這個(gè)行業(yè)。從上游供應(yīng)商議價(jià)能力看，一方面原材料價(jià)格的上漲會(huì)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的不斷崛起和壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)，進(jìn)口配件供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)地位正在逐漸削弱。

　　從新進(jìn)入者威脅看，壁掛爐行業(yè)的高速發(fā)展必然會(huì)吸引大批新的進(jìn)入者，市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)體系基本是以外資品牌為主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)品牌正在不斷侵蝕市場(chǎng)份額，憑借過(guò)硬的關(guān)系或者良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新品牌會(huì)有生存空間，但是會(huì)面臨很強(qiáng)烈的來(lái)自現(xiàn)有廠家的威脅。

　　從消費(fèi)者的議價(jià)能力看，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出價(jià)格導(dǎo)向的趨勢(shì)，在某些項(xiàng)目中國(guó)產(chǎn)品牌的供貨價(jià)格已經(jīng)低于進(jìn)口品牌壁掛爐的出廠價(jià)了。

　　從替代品的威脅角度看，在北方的集中供暖依然盛行，電采暖和空調(diào)等替代品對(duì)壁掛爐的威脅不大。

 　從業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，激烈競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降，此外，國(guó)產(chǎn)廠商在技術(shù)上仿效歐洲品牌的能力越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)程度將隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)而不斷加劇。

 　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)發(fā)展最大的瓶頸還是氣源問(wèn)題，隨著氣量的逐步緩解，南方市場(chǎng)的興起以及集中供暖局限性的放大，專(zhuān)家認(rèn)為，即使市場(chǎng)飛速發(fā)展，銷(xiāo)量基數(shù)不斷增大，未來(lái)五年行業(yè)依然會(huì)保持百分之十五到二十左右的增長(zhǎng)，我國(guó)有望成為全球最大的壁掛爐市場(chǎng)。